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●作者|李东阳 来源|首席营销官

世界如此复杂，现代人对生活的渴望却变得越发纯粹、质朴。与老一辈为生活做加法的习惯不同，当代青年更加渴望为繁忙的生活做减法。 正如一百多年前厌倦忙碌的梭罗在《瓦尔登湖》中写下的箴言：“我要到森林里，因为我要过真正的生活，我要活得充实，吸取生命中的精髓，抛弃一切与生活无关的事物，当我死时，才不会发觉白活了一场。” 谁曾想，一生都在追求“极简生活”的梭罗在当代中国找到了最现实的映射，并与追求“减法生活”的中国青年成了志同道合的“知己”。但减法并非对生活的妥协，而是在认清生活真相之后对美好精致生活的升维。 正是基于对生活的深度思考与理解，方太集团旗下的高端清洁电器品牌米博成为了当代年轻人“减法生活”积极倡导者。米博鼓励人们重新思考生活的必选项，投入更多的时间和精力去做自己真正感兴趣的事。 依托于“减法生活”的理念，米博在成立之初就开始给年轻人的生活做减法。2023年，米博更是在营销、产品、品牌三个维度将品牌所倡导的“减法智慧”透传进消费者的心智，融入到他们的生活方式之中。 锚定“减法”传播主线双向发力透传减法生活理念三浦展在《第四消费时代》一书中预言了现代人的生活——消费主义物欲降低，开始追逐符合内心感性的物品。这不是所谓的消费降级，而是升级，从物质富足到内心自在与舒适。正如即将到来的618既可以是一场购物的狂欢，也能是另一种程度上的生活“断舍离”，人们用加减法串联理想生活的状态，在对外缩减的同时也向内提升品质，而这正与米博所倡导的“减法生活”理念不谋而合。 根植于对现代人理想生活的深刻理解与洞察，米博始终未曾懈怠对“减法生活”理念的表达，无论在行业端还是消费者端，米博的“减法”理念都已越发清晰。 在行业端，作为高端洗地机领导品牌，米博抓住智慧家居风口，用“减法生活”引领着洗地机行业的趋势与动向。在今年的AWE潮电展上，米博打造了业内首个减法体验空间，让用户身临其境了解有布变无布的“化繁为简”，在互动中感受米博倡导的减法生活方式。这不仅有效拓展了米博的品牌影响力，更站在行业视角借AWE平台为家庭清洁新品类向无滚布变革发出号角，让“减法生活”成为一股科技风潮。 作为以技术立足的清洁电器品牌，米博虽是行业新秀，但已然获得了不少来自业内的肯定。米博不仅在AWE潮电展上获得AWE艾普兰奖优秀产品奖，为自己在清洁领域的竞争占得了先机；还成为莱茵认证的首款洗地机，作为全球领先的检测、检验、认证、培训、咨询服务提供商，德国莱茵TUV认证也是目前智能洗地机领域的权威认证之一。此外，米博还以其卓越的产品性能，获得了国内知名评测媒体老爸评测的专业认可和推荐。众多权威认证不仅成为了米博产品价值力的注脚，亦是其“减法生活”最具说服力的支撑。 在消费者端，米博则在一系列长线沟通中让“减法生活”理念在消费者心智得以层层递进渗透。今年54青年节，米博举办了新一代无滚布洗地机7系列新品发布会，让智能科技的新产品为“减法生活”做出具象化诠释；在董洁娓娓道来生活哲学中，更将米博奔赴美好生活的“减法智慧”温柔传递。 在接下来的母亲节，米博又从母亲的自我视角出发，倾听妈妈们的内心诉求与真实想法，提出了为妈妈减负的价值立意。在小红书#听妈妈的心底话#话题助推之下，米博所倡导的“减法生活”理念在亲情的包裹之下有了更强的穿透力和感染力。 5月24日，米博“减法生活 无布更轻松”极限挑战营销事件再次将“减法生活”理念进一步扩散。活动当天，米博联合多方缝制的史上最大脏抹布被正式记入了吉尼斯世界纪录中，一时成为全民热议话题。米博以社会化热点的方式，让更多用户了解米博无滚布洗地机与“减法生活”的理念，因此获得了集聚化的传播势能与大众关注度。 从行业端到消费者端，贯穿始终的“减法生活”理念是米博给现代年轻人生活的思考与解法，在层层递进的传达里，构建起对减法生活的感知和追求。可以看出，米博对生活的理解越来越深入，对消费者的洞察也越来越深刻。 着力“品类即品牌”产品价值支点为当代青年人“减法生活”赋能在《品牌的起源》一书中，里斯和劳拉曾指出：消费者往往“以品类来思考，以品牌来表达”，潜在顾客感兴趣的是品类，而不是品牌，品类才是隐藏在品牌背后的关键力量。创建新品牌的正道是：把握分化趋势，创新品类。 如果说对“减法生活”理念的传递背后有着米博与当代年轻人之间精神的共鸣，那么其对洗地机无滚布新品类的开创则让年轻人所追求的“减法生活”找到了现实生活中的载体。 作为秉承方太集团“因爱伟大”引领下在清洁电器领域的力作，米博以“科技智善”的主张始终致力于提升生活品质、创造幸福生活。米博以“无滚布”产品及“无布清洁”理念开创了洗地机新品类，以创新方案彻底解决了传统滚布带来的清洁和体验问题，用减法智慧减除了家居清洁的痼疾。 从“有滚布”升级至“无滚布”，犀利的品类开创让米博不仅成功与其他洗地机品牌形成区隔，成为众多洗地机新概念中尤为吸睛的一款，更借此打破原有的水平竞争市场，引领了新的市场趋势，创造市场增量，以此形成了强有力的品牌占位。2022年上市之后，米博无滚布洗地机就在当年的大促中各项排名位列TOP5以内。 这其中当然暗含了米博对当下家居清洁消费潮流和对消费者的痛点洞察。一方面，纵观智能家居发展脉络，智能化、集成化成为家电领域的确定性趋势，相比于繁杂的单一功能设备，用户也越来越推崇“一件就能解决家务的清洁用品”这一“减法理念”。而这无疑为洗地机提供了用武之地，其在全屋清洁无死角上的功能优势，不仅助其成为地面清洁领域的风口品类，亦成为现代人减法生活的又一例证。 另一方面，传统滚布洗地机的用户痛点也异常明显。最常见的就是由于保留传统的拖、擦原理，滚布本身容易携带污渍、造成二次污染，长期使用还容易发霉发臭，定期需要手动清洁晾晒，催生了新一波隐形家务。尤其是对于养宠用户和精致宝妈这两大本身就对清洁要求极高的人群来说，传统洗地机已然无法满足他们的清洁需求。 于米博无滚布洗地机而言，在传承和借鉴了方太深耕20多年的油烟机、洗碗机核心技术的基础上，针对传统滚布型洗地机问题，创新性地将方太水槽洗碗机“高能气泡洗”运用在了洗地机的清洁上，发明了水气旋洗吸一体技术，将传统洗地机依靠滚布拖擦的清洁方案，升级为水气旋的高能流体冲洗和高速无滚布地刷擦洗结合清洁方案，彻底解决了传统滚布带来的清洁和体验问题。 而新一代无滚布洗地机7系列，更是成为米博技术自研与“无滚布”理念的集大成之作。不仅引入汽车悬架概念，对地刷进行弹力增压升级，实现“全时四驱”洗地，更配以全新水气旋超净洗技术，全面兼顾洗得快、用力准、吸力大等特性。 值得一提的是，在颜值至上的当下，米博还在7系列产品在轻便性和外观时尚感上做了大幅度的提升，让广大精致妈妈和新锐白领有机会选择适合自己审美和功能需求的满意产品。 产品是品牌理念最底层的表达，它直接决定产品的走向，也影响消费者对品牌的感知。如今翻开小红书、抖音等社交媒体，米博获得了诸多自来水的好评、推荐。而这无疑是消费者对品牌的最佳褒奖。 在笔者看来，米博的成就既是对“用户中心主义”产品思路的践行，亦是“让产品做的更多，让用户做的更少”的产品观呈现。过程中，米博在产品价值的有力支撑之下，为当代年轻人的减法生活提供了实实在在的支撑，也借产品之力，将品牌对减法生活理念的倡导，落足到了实际日常。 给生活注入“减法”智慧勾画一种生活方式引领者的品牌弧线在营销3.0时代，“消费者”被还原成了“整体的人”、“丰富的人”，而不是以前简单的“目标人群”；“交换”与“交易”也被提升成了“互动”与“共鸣”。在这一营销观指引下，一个有价值的品牌不能只停留在商业层面用即时产品满足消费者的需求，更应将品牌置于社会体系中、置于现实生活场景当中，还原消费者作为“人”的价值需求。 以此来观照米博，通过精准捕捉当代社会越发繁杂的生活迹象，将品牌价值与当代青年人所追求的生活做融合，通过“减法生活”的价值主张，创造了品牌进入目标人群的最好切入点。过程中，其对智能生活的探索、对年轻用户的理解，则已然超越了技术的范畴，勾画出一个品牌的价值立场——跳脱纯粹的“工具型”品牌思维，赋予生活的底色，这其中既有“技术思维”的理性，也有对消费主义浪潮洗礼之下回归生活本真的感性。 对于消费者，米博已然不止于满足居家地面清洁的基本诉求，更以一种“减法智慧”的生活价值观，与年轻人群的精神世界产生链接。在帮助更多人摆脱琐碎与繁杂日常的同时，更给了许多人平衡生活、热爱生活的底气。米博让“科技智善”的精神内核直达消费者内心，并与之结成一个生活共同体，让当代青年人能由衷地感受科技的温度与品牌的生活态度，从而建立更加牢固的情感联结。 对于品牌，在“减法生活”的价值主张中，除了隐含米博工具属性与技术实力的强大支撑，还唤醒了大众对刨去一切繁杂的减法生活的美好憧憬与相信精神。它并不是不一味强调生活理念的感召，而是从实在的产品力出发，给繁杂的生活一种自我自愈的答案，让品牌成为减法生活的重要组成部分。在笔者看来，在给人们的生活注入减法智慧的过程中，米博也实现了从“功能化表达”到“价值化沟通”的进阶，在高端清洁电器专家的品牌身份之外，亦成为大众减法生活方式的引领者。 未来，米博还将给人们的减法生活带来怎样的惊喜？令我万分期待。

*编排 | 柠檬审核 |free

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