作者：节点财经

4月18日，“植发大王”雍禾医疗召开品牌焕新·战略升级发布会，邀请多领域专家大咖站台发言，分享战略、美学、服务、医疗、视觉方面的资源和信息，以及他们在雍禾的植发经历和感受等。

在品牌定位上，雍禾医疗调整了LOGO，强调不仅仅是一家植发机构，而是全场景的医学毛发健康中心、未来医学实验室、科技公司。

(资料图)

除此之外，拥有300万粉丝的美妆博主、食品研究员等都侃侃而谈植发对形象、对职业的重要性，以及对雍禾医疗技术、服务的信赖和肯定，并强调收费具有透明度，承诺的都能做到；另通过北大皮肤科医生的阐述，印证雍禾医疗的核心竞争力——好医生。

而在红人、牛人集体捧场、看好的背后，于上市第一年的大考，雍禾医疗却交出了一份不太亮眼的答卷。

财报显示，2022年，该公司实现收入14.13亿元，同比大幅下降34.85%；全年亏损近8600万元，系近五年来首次亏损。

其中，植发业务实现收入10.3亿元，在总收入中占比72.9%；医疗养固业务收入为3.63亿元，在总收入中占比25.7%。

值得注意的是，2022年，接受雍禾医疗植发手术的患者有39254人，同比减少32.86%；植发患者的平均消费约2.63万元，同比减少1.47%。

与此同时，雍禾医疗在二级市场的表现也不乐观。2023年开年至今，其股价跌幅高达34%，已经超过2022年全年24.84%的跌幅。

业绩和股价双双受难的背景下，雍禾医疗正在号召越来越多的人“植发”。

比如，切中“二月二，剃龙头”的民间习俗，雍禾医疗联合河南卫视孵化出“二月二，生发（fā）节”首个专属毛发节日。

试图借助后者的高势能国潮IP引爆精准人群，以造节的形式，把“生发（fā）”与“植发养发”和二月二这一时间节点强关联起来，进而推动用户的群体性植发行为，并形成品牌记忆烙印。

于此同时，雍禾植发借助抖音、微博、脉脉、小红书等社交渠道，派发出2.2亿元的代金券，消费者凭借代金券到雍禾植发线下院部进行植发或美学种植项目时，即享受1000元-2000元的优惠。

不过，营销的效果如何，还有待市场验证。

作者：七公

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